三径居士 - 商业
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description: 忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。
items: 马克·库班关于创业的建议
items: 96年小伙子，如何做到一年赚10亿？

马克·库班关于创业的建议
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date: 2024-06-05T14:42:14+08:00
description: 马克·库班（Mark Cuban），1958年7月31日出生于美国匹兹堡市，美国最知名的投资人之一，拥有达拉斯独行侠队、木兰影业、陆标院线在内的众多资产。 2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第478位，财富值41亿美元。 幼年轶事： 他小时候曾经看上了一双昂贵的篮球鞋，他去找他的爸爸，他爸爸正在和朋友们打牌。他告诉爸爸说：“爸爸，我想买一双新的篮球鞋。” 他爸爸低头看了一眼他的鞋子说到：“我觉得的你的鞋子还能用啊。等你长大了有了工作，就可以买任何你想要的。” 这时候他爸爸的朋友好像是喝多了，对他说：“嘿，我有一些东西你可以卖，我有一些垃圾袋，你为什么不尝试卖一下呢，这样你就有钱买新鞋了。” 库班用3美元买下了装有垃圾袋的盒子，然后用6美元卖掉了。 关于创业的建议： 第一：找到你擅长的事情，然后做到极致。 第二：你必须知道如何销售你擅长的东西，总会有人需要你的服务，总会有人需要你创造的东西，你不能依靠别人。 第三：保持好奇心永远学习，因为商业的规律是它每天都在变化。 第四：当你具备这些知识，当你能够销售的时候，当你知道你走进一个房间时，你比房间的任何人都更了解你的事情，那就是开始创业的时候了。

96年小伙子，如何做到一年赚10亿？
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date: 2024-06-01T15:17:14+08:00
description: 作 者：刘润 来 源：刘润（ID：runliu-pub） 如果我也出生于96年，年入10个亿…就好了。 可惜，我不是。但有人是。 第一次看到那位96年出生，但已经年入10个亿的创业者时，我有很多话想问。 有些，是关于：96年出生？比我小了整整20岁？哎，年轻真好！想当年我……嗯，还好，我打住了。 还有一些，是这些年我经常在这个号上和你聊的，比如商业逻辑，比如创业体感，比如： 这么年轻，白手起家，还是在今天这样的大环境下，你是怎么从0做到年入10个亿的？靠努力吗？靠更努力吗？ 和他聊完，我有一种感觉： 现在的年轻人，有的远远不止努力。有些难关，可能你、我、很多人都遇到过，但他把难关过掉的方式，挺有意思。 以至于，我聊了一次还不够，和他又约了一次对谈。 然后呢？然后和过去的2000多天一样，依然，迫不及待地想和你分享。但这次，除了和你一起看看外面其他优秀的人的做法，启发启发自己，或许我们还可以一起多做一件事： 看他怎么打自己的那一手牌，过自己的那一些难关的同时，也想想自己。 可能，你今天正年轻。也可能，你年轻过。 如果在23岁那么年轻的开局，拿到和他一样的牌，遇到和他一样的难关，你会怎么打？ 为了让尽可能多的人在想的时候更独立、更沉浸，不受那些光鲜title的影响，得出自己的答案，我向那位小伙子提了个很过分的请求：“能不能请你全盘分享，但又深藏功与名？” 他慷慨地答应了，甚至还自己给自己起了个代号：潘潘。 图片 感谢潘潘。 现在，来看命运在开局给潘潘发的牌： “96年出生”“男生”“做美妆”。 天哪，那么年轻就直接出来创业？男生选择做美妆？美妆这片海有多红，谁做谁知道，那么多大小品牌，还是在今天的大环境下，这怎么打？太过分了。 别急。别急。牌还没发完。在2019年正式创业开公司前，潘潘的手里，还有另外三张牌： “对品牌一无所知”，“对供应链一无所知”，“对管理一无所知”。 嗯。更过分了。但很多创业的人，可爱就可爱在，现实越过分，他打得越漂亮，不是吗？ 时间回到2019年，我们开始。 图片开局： 一个23岁的男生，选择去做化妆品 提问：如果你是1996年出生的，2019年刚创业时，你才23岁。你会选择什么行业？ 这个问题，从高考怎么报志愿，到校招怎么选行业，已经有很多人聊了很多遍了。 有人说做AI，有人说做自媒体……但选择的思路无非是： 自己擅长，最好还很感兴趣的加未来有前景，最好还是蓝海的。 那么，问题来了。 我问潘潘，当时，你一个23岁的男生，怎么会选择做化妆品呢？ 他说，其实，不算他选的。 进入化妆品行业，并不是因为当时做出了多好的战略分析，经过了怎样的结构化思考。 纯粹是因为，2018年他大学刚毕业时，公司让他做的第一个品类就是化妆品。 而他，没办法选择不做，就选择：把一个很小众的产品，睡眠面膜，在淘宝上做到了品类第一。 真厉害。那后来出来创业，是不是就是把这条你已经有了经验的路继续走下去，继续在淘宝上做化妆品？ 不。化妆品是继续做了，但是，他不做淘宝了。 他选择：换个平台。 为什么？创业起步时，什么都不确定，在淘宝做到品类第一的经验，几乎是手上唯一确定的牌，怎么舍得说不做就不做？ 他说，因为时间点。 恰恰是因为他刚刚创业，团队、资金、资源…都才刚起步，他判断如果那个时间入场淘宝的话，除非比别人强很多，否则很快就会没气。 所以，他选择放弃淘宝，换个时间点更适合自己的平台。 换到哪个平台？ 他发现当时有一个平台，推广商品的效率非常高，能一次又一次地把商品，精准地推荐给真的对这个商品有兴趣的人。最重要的是，这个平台当时，还没有那么多卖货的人。 于是，马上投入，马上研究，这个平台的玩法是什么？怎么在这个平台上卖货？甚至，还拉上了身边的亲朋好友，成立了好几个分公司，一起在这个平台上卖货。 这个平台，叫抖音。这一年，是2019年。 2019年的抖音？今天，很多人都把2020年，叫做抖音电商的“黄金元年”。能在2019年进入抖音，运气真好。怪不得他能赚到钱。 我本来也这么以为。但还好，我问了下一个问题： 当时在抖音，你们是怎么赚到第一桶金的？ 潘潘说，这个问题太好了。因为当时在抖音上能不能赚到钱，选品非常重要。 怎么选？他没有选择“哪个爆了选哪个”，或者“哪个毛利高选哪个”，而是摸索出了一套自己在抖音的选品逻辑，主要有2步。 第1步：基于“供需关系”选。 毛利高的商品，当然谁都喜欢。 但是，选品，不能只看毛利。 他的原因很朴素，朴素到近乎趴在最底层在看问题： 如果，今天抖音上都在卖洗面奶，那无论你的洗面奶多厉害，你的流量竞争都注定非常大。 决定你的量的，除了毛利，还有供需。 供需，才是一切交易的底层逻辑。 所以，大家都在卖洗面奶的时候，你除了卷洗面奶，还可以去卖更少人卖的沐浴露。 可是，沐浴露也有很多款啊，怎么选？ 靠第2步：基于“可视…